文｜毛宁 顾翎羽

裁剪｜顾翎羽

2026 年春，当国内光伏行业还在产能饱胀与示寂的泥潭中苦苦顽抗，批商东谈主正心焦地守在非洲口岸，恭候着我方的太阳能居品清关。

他们的霸道并非莫得来由。将取消光伏出口退税计策，与此同期，好意思伊谋害化石能源价钱，全世界皆在渴慕清洁能源所带来的能源安全。

这是个佳的窗口期。

伦敦能源智库 Ember 统计，2026 年 3 月，光伏（含组件、电板片和硅片）单月出口量达到惊东谈主的 68GW，创下历史新，特地于西班牙宇宙的光伏总装机量。其中，非洲地区光伏量环比激增 176，单月达 10GW。彭博新能源分析师谭佑儒认为，动非洲市场数据激增的主要驱能源，是当地厂商赶在退税取消前备货电板片和组件，但这举措的背后也体现了非洲土产货市场对新能源的热心。

非洲的野生和费力是好多东谈主联想不到的。在肯尼亚维多利亚湖畔，白日强烈的光照让河马躲在水里。但到了晚上，河马就会踏过岸边的玉米地，冲进莫得灯的村子，以致可能伤害东谈主类。对当地东谈主来说，要是门口挂上盏灯，畏光的河马就会躲闪，但即使是这么的需求，薄弱的土产货电网也法作念到。

图：非洲百姓营屋顶上装配的微型光伏板 开端：受访者提供

在片聚会了大家 80 以上的电东谈主口的地区广新能源，究竟是机遇照旧罗网？2025 年以来，腾讯新闻《潜望》握续热心并访谈了数位产业东谈主士，咱们看到，"缺钱"的非洲市场提供了反直观的丰厚讲演，但并不是片恭候收割的蓝海：泰西和印度商东谈主早已成就渠谈势，信用风险难以遁藏，汇率和宏不雅经济像过山车样剧烈波动，而光伏企业熟悉的廉价竞争，也被路带到了非洲——哪怕在这片工业化仍不充分的大陆，内卷也莫得停驻。

01 过期的基建，反直观的利润

颠覆许多初来乍到的商东谈主的个默契是，非洲并不是个约略的廉价市场：电力基建过期、用电成本昂，反而放大了散播式光伏的替代价值，为企业留住于郑重市场的利润空间。

撒哈拉以南的非洲聚会了大家 80 以上的电东谈主口，亦然世界上用电可靠差的地区之。世界银行报文告，这里 70 的企业履历过停电。但同期，这里发展新能源的天然条款佳。

可再生能源机构（IRENA）评估，非洲光伏开发后劲达 7900GW。但据非洲太阳能协会（AFSIA）讲解，要是算上散的散播式光伏，限度 2025 年底非洲光伏总装机容量仅为 64GW，不及大家总量的 3。巨大的后劲与低的浸透率，组成了这片市场的底。

初到肯尼亚郑重公益援建项贪图明（假名），刚在旅馆房间安顿下来，就履历了停电。走廊、楼梯俄顷堕入昏黑，只须" EXIT "发出浅浅绿光。两分钟后电来了，再过两分钟又停了。如斯反复，十分钟内停了两三回。皆内罗毕尚且如斯，农村用电是不易。明郑重的农村塾校中，有的用不上电昆明铝皮保温施工，有的不久前刚履历过周停电。

图：非洲电力隐秘。数据开端：世界银行。

2024 年，非洲东谈主口大国尼日利亚的宇宙电网发生 9 次系统崩溃。同庚，依赖水电的赞比亚因为端干旱而严重缺电，限电峰值渡过 20 小时。即就是经济发扬的南非，在 2022 年也遇到了全年限电 200 天的电荒。

"可能在莫得奉告的情况下停电，也不知谈什么时候能回电。"在尼日利亚耕十余年的蔡勇（假名）告诉腾讯新闻《潜望》，基于对电网不行靠的默许共鸣，简直通盘工场、商店、庭皆会自备发电机。有时走在商贩聚会的市场里，耳边会传来发电机霹雷隆的声息，空气中弥散着油的滋味。

蔡勇的工场早年间简直依靠发电机，天然供电雄厚，但成本、杂音大，运维还很费劲。每次加油皆得开车或骑摩托去远处的加油站，遇到油荒还要排长队。非洲的油品差、杂质多，发电机常常故障，当地的维修时代又差，年摆布就得换新。

据腾讯新闻《潜望》详尽了解，在非洲，不同国电价各别较大，些国名义电价不，低于泰西，但电网隐秘不及、停电频繁，在依赖发电机补电的情况下，本色用电成本频频远于电网电价。

以尼日利亚为例，当地将电分为不同等，其中档的 A 电费在 1.2 元 / 度摆布，每天表面保险供电 20 小时以上，但费力雄厚，B 等电费仅不到 0.4 元 / 度，表面保险供电 16 小时以上，但本色可能只须几小时。而要是使用发电机，度电成本简直皆在 2 元以上，些偏远矿区、战乱地区的详尽度电成本以致过 5 元。

昂的用电成本，让光储名堂在非洲的回本周期大幅镌汰。现时在西非地区作念户用和工生意光储的杨卫华示意，对业主来说，工生意名堂回本只需两年摆布，而国内往常在四到五年，以致七到八年。

非洲的新能源市场梗概不错分为以下几类：是数目珍稀的大型光储名堂，这是大型央企和新能源大公司的地皮；二是限制不等的工生意名堂，主要做事于矿区、市场、旅馆、农场、工场等各类筹画主体；三是常见的户用系统，为相对浊富东谈主群的别墅供电，这亦然来自浙江、广东等地近千新能源企业充老实卷过的战场；四是微型离网光储系统，称心普遍偏远地区电东谈主口的基础用电。此外，些简便的直流电器，比如太阳能风扇、太阳能街灯在非洲也很受接待。

图：土产货职工正在屋顶装配光伏 开端：受访者提供

据杨卫华先容，扣除斥地、物流装配、销售、照应等用度后，户用系统净利润般在 20～30。而蔡勇提到，早期太阳能街灯，也有 30～40 的纯利。

曾在南非"战成名"的德业股份，恰是收拢了这红利。2019 年，这公司躲闪竞争强烈的泰西市场，辟门道针对南非出户用低压储能逆变器，并在 2022 年电荒之后迎来市场爆发。2023 年，其南非市场毛利率达到 52.68，市占率 50。

对此，位非洲跨境电商平台东谈主士解说："当个国莫得我方的制造业，且物流运载不毛昆明铝皮保温施工，东西就会得贵以致暴利，比如国内 20～30 元的水壶，在非洲能 70～80 元，就像校正绽开初期的舶来品样。"

隆基绿能董事长钟宝申在 2025 年的年报中提到，在尼日利亚等弱电网地区，客户以致会把光储居品手脚成婚的彩礼或嫁妆。

02 风险低信任，赢利还得别具肺肠

2023 年以来，随着光储居品大幅降价，饱胀的产能裹带着各式贴、二手居品和大厂尾货涌入非洲，不少东谈主赚得盆满钵满，但亏钱的东谈主也不在少数。而如今，暴利窗口唐突关闭，安详下来的商东谈主们加了了地贯通到，非洲不是另个东南亚，这里有着不同的市场特征和风险结构。

多位受访者均提到，2023 年前后，好多东谈主的货还在海上飘着，对岸的价钱就照旧降了下来，后不得不廉价甩。"刚爆发时到 5 万的储能居品，不到年就跌到 3 万。"

据英国立能源智库 Ember 对海关数据的统计，2025 年向非洲列国出口约 18.8GW 光伏组件，较 2024 年增长 48，管道保温施工特地于非洲巨流电名堂埃塞俄比亚回应大坝装机容量的三倍以上。

蔡勇教导，随着越来越多商东谈主涌进非洲，现时想赚快钱照旧简直不太可能。"除非你称心冒着大的风险去刚果（金）等比较乱的地，在相对安全雄厚的国，莫得那么多赚的生意。"

非洲市场的风险不仅开端于东谈主窝蜂拥入致的内卷，也与当地国情密切关系。不熟悉当地计策步伐、风土情面，费力政府关系、照应教训，就很容易踩坑。

杨卫华也曾就有批货色在清关时出了岔子，清关费翻了倍，后简直没赚到钱。前述跨境电商平台东谈主士则指出，去非洲作念生意的企业要作念好 8 损坏率的准备，除了正常的损坏，被偷、被皆有可能发生。

风险和信任机制缺失，正在谢绝非洲工生意新能源市场的发展。在费力国并网计策和补贴的情况下，非洲工生意光伏主要依靠离网花式。当地中微型工生意对新能源的需求日益增长，但企业频频难以责任几百万以致上千万的初期投资。在国内，这不错用 EMC（条约能源照应）的花式科罚，也就是由新能源公司投资承建，通过向业主收电费的式唐突收回投资。但在非洲，融资成本、汇率风险大，以及对业主握续践约的不信任，让好多企业不肯意作念 EMC，只可开发称心自投的客户，市场进唐突。

而在户用域，花式的立异定进度上科罚了这个问题。在肯尼亚、尼日利亚等国，普通东谈主的月薪大多只须几百块，普遍农村地区收入少。大的市场需求与低的购买力，催生了种零碎的生意花式—— PAYGo（Pay as you go, 即付即用）。

这种花式下，用户每天、每周或每月通过支付系统付费，随后得回个密码，输入后即可使用段时候，付费满 1~2 年后，就不错领有斥地。适用这种花式的大多是微型离网户用系统：两张 A4 纸大小的光伏板，配上块电板，连着几只灯泡，就不错称心基本的照明和手机充电需求。容量再大些，还不错增配电视、电风扇等直流电器。

PAYGo 的底层逻辑是把"买光"酿成了"租光"。这不是约略的分期付款，而是在缺失银行征信的非洲农村，用挪动支付和费力锁止时代，硬生生造出套底层信用系统。

这是个积铢累寸的生意。圳比比赞科技有限公司首创东谈主见刚告诉腾讯新闻《潜望》，这种带有金融属的花式利润率能达到 40~50。

广这种花式先要科罚的是信用机制。国内户用光伏龙头正泰安能营销中心负责东谈主蒲勋先容，在肯尼亚，挪动支付平台 M-Pesa 擢升率很，签约前，公司会先检察用户 M-Pesa 的支付活水，细则对有分期付款的智商。杨卫华也磋商过在西非的多哥广这种花式，但当地费力郑重支付体系，只可暂时作罢。

然而，比信用风险大的潜在要挟，是宏不雅经济的剧烈波动。2020 年新冠疫情爆发后，不少非洲国的经济气象急转直下，通胀企，货币贬值同步加重。从 2020 岁首到 2023 年末，尼日利亚本币价值缩水约六成，于今已缩水约七成。

张刚 2018 年就运转在尼日利亚作念自有" Bee Bee Jump "，峰时凯旋雇佣的非洲职工达到 500 东谈主，注册 2000 名兼职销售。但疫情时代，尼日利亚货币大幅且马上地贬值，莫得完成汇率对冲案的他终不得不承受示寂，缩减团队，并唐突烧毁 C 端业务。

图：比比赞招募的土产货销售团队 开端：受访者提供

夙昔，像张刚这么称心耕非洲的东谈主并未几。

郭飞地方的能源商量机构前年组织了次非洲新能源郑重，他发现，肯尼亚简直 75 的工生意市场皆被印度东谈主占据。他们不把我方当成外来者，而是在当地生存征税、雇东谈主养，以致几代东谈主扎根于此，子女皆当上了土产货议员。

比拟之下，大大量企业来非洲仅仅销售居品，习尚了"完就走"的贸易念念维，不会作念和做事。现时在非洲比较大的，比如微型户用域的 Sun King、M-KOPA、d.light、Bboxx，工生意域的 Starsight Energy、CrossBoundary Energy 等，背后大多是泰西老本——尽管他们仓库里堆的货色大多来自。

濒临需求同期又日益内卷的市场，企业的策略正在发生变化——通俗单的居品贸易转向提供系统科罚案、作念土产货化运营。

正泰安能是国内户用光伏的龙头，2024 年追究插足非洲市场，站落脚肯尼亚，针对电东谈主群的微型离网户用系统是其主要业务之。据蒲勋先容，公司在肯尼亚各郡县电屯子隔邻成就门店，并搭建了隐秘宇宙的土产货销售、物流、售后实时代培训体系，土产货职工占比 60。

"这些居品是恒久使用的刚需品，质料和售后是赢得信任的重要。要让他们贯通到咱们是扎根在这里，而不是赚笔钱就跑。"蒲勋示意，公司在微型户用域对标 Sun King，但愿在五年内作念到市场头部。" Sun King 在这个品类中骑尘，但十年也才开发了不到 30 的市场，改日空间照旧很广宽的。"

想耕非洲的企业还在握续插足。来自山西正奥的赵西前年 11 月随着郭飞的团队来郑重，现时照旧落地非洲并招募土产货职工，策动作念光储 EPC 业务。尽管错过了居品贸易的阶段"暴利"，但他认为，关于提供科罚案的企业来说，非洲需求量大，有增长后劲，任何时候来皆不晚。"就像国内十余年前就有东谈主在作念光伏 EPC，但好多利弊的企业亦然在 2020 年后才插足。"

郭飞也看好工生意光储项贪图远景。据他不雅察，肯尼亚的房地产和工业正在繁茂发展，这些皆需要电力支握。蔡勇则指出，在非洲建工场的红利期从 2010 年前后运转，改日还将握续十年摆布。杨卫华也不雅察到，底本靠贸易挣钱的东谈主，正接续在非洲建厂。

"非洲东谈主口中位年齿不到 20 岁，是大家年青的大陆，其他国走过的工业化谈路，非洲大略率也要走遍。"郭飞说。

现时，比比赞主要向 B 端客户售自研加密时代的斥地。由于居品通过世界银行关系圭臬认证，该公司 2025 年中标马拉维 NNNF 基金二期名堂，将为其提供 20 万套简便的照明系统。

2024 年，世界银行和非洲开发银行结伴启动"职责 300 能源倡议"，策动在 2030 年前为非洲 3 亿东谈主口提供电力接入。据张刚先容，这个名堂并不是由世界银行采购再费提供给用户，而是给企业提供订单和定比例的补贴，"世界银行但愿的是把通盘这个词生态作念起来"。

天然张刚在 C 端业务上莫得得回丰厚讲演，但生意以外的价值照旧让他以为这个事值得作念。他曾在酬酢媒体上看到个孩子借着富东谈主别墅透出的灯光学习，巧合让团队捐赠了套居品。"咱们其实没作念什么，但他会以为你是天主派来匡助他的东谈主，阿谁戴德的看法真是会给东谈主很大震憾"，据张刚说，这个孩子现时照旧上了中，得益异，这些狭窄小事也给他我方带来很大成就感。

光伏居品涌向非洲，既是产能的出口，亦然 6 亿缺电东谈主口的但愿。当维多利亚湖畔的屯子门口挂起盏灯，畏光的河马就会躲闪。空旷黯澹的地面上，这点光带来的不仅是安全感，是当代娴雅的微光。而企业的得胜，也将取决于它们能否委果融入非洲，协调这片土地的特需求。

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