广东益民服装城西门石嘴山铁皮保温施工，魏彤摄

南财经记者魏彤 

站在广东益民服装城西门，条铁路绕城而过。20年前，这里是货运站场，经城市新雠校，分布的服装商户被迫安置落地于此，逐渐变成服装商场，如今近3000服装商户在此婉曲货色，商场日均东谈主流量达5万东谈主次，每年表里生意额80亿元。

日前，益民服装城的团队刚约束吉尔吉斯斯坦与乌兹别克斯坦的中亚行，入当地批发商场进行价钱体系、居品结构及面料偏好等调研。令东谈主惊喜的是，调研发现“广货”已度渗入，商场内随地可见来自广东益民服装城的各样货品。

约略成为辐照亚欧的衣饰生意要害，益民服装城完成了三次关键跳跃：从序街边业态到范例化业商场，从单内销赛谈到表里贸交融赛谈，从传统货色批发商场到化、化、场景化产业赋能平台。

本年4月，《广州市加速动业商场转型升质料发展三年行径案（2026—2028 年）》为各伟业商场提议了范例化、阳光化、化、平台化、化、业化六大转型向。

在广州500余业商场的转型波澜中，越来越多的“益民样本”正在崛起。

“往常，这片都是铁皮屋，不像当今有楼大厦。”河汉区服装商会会长、广东益民服装城总司理马伟波回忆，从路边摊到铁皮棚，再到室内楼，益民资格了自愿的业态迭代。

2006年，广州为破解沙河片区“脏乱差”困局，撤销了外围成片铁皮屋，批地开荒安置项目。

2008年商场考究开业石嘴山铁皮保温施工，益民服装城将分布的个体户归集到范例化运筹帷幄，再以商场力量动品类细分。由此，同类商户越来越迫临、拿货东谈主越来越多，变成难以复制的品类壁垒。

而后十余年，益民在牛仔、男装等品类上捏续耕，成为沙河商圈的内销“重镇”。2022—2023年间，益民的订单占比一经外四成、内六成的四六开，凭借现货供应的势，服装城联贯了外溢需求，商场加速化布局。

脚下，益民的外贸占比已达半，主要外商来自俄罗斯及中东、中亚、东南亚等国和地区。

广东益民服装城总司理马伟波偶遇谙习采购商，魏彤摄

“往常作念非洲客户，量很大但单价低；当今尼泊尔、中亚客户多了，客单价上去了，缓缓初始主攻中价钱，诚然流失了部分低客单价客户，但生意反而稳了。”KKBOSS商负责东谈主林翠芳有体会。

联贯需求仅仅步，要思在国外新兴商场快速铺开并捏续耕，关键在于益民服装城衣饰凡俗的区域适配。

面向中亚、南亚及东南亚商场，服装版型与品类基本通用，仅需凭证当地偏好调养彩配比与图案贪图。这种“基础款+土产货化微调”的柔供应材干，正值契合了小单快反的生意新趋势，成为外商捏续回流的艰难赈济。

居品迭代，客户结构也在升。除了传统的中亚、东南亚采购商，商场逐渐招引了韩国、德国等对品性要求严苛的买。

“韩国客户精良到每眉目会、每公分走若干针，很严格。”广东省威狄豪衣饰负责东谈主杨俊境显示，个韩国客户昨年底来拿样本，年后胜利下单五六百件，还反应说后期反响好会巨额下单。

在生意式上，杨俊境不雅察到，中亚客户可爱现货，这是益民的势。但多数目订单较少石嘴山铁皮保温施工，客户拿现货般码5到10件，次300至500件，诚然单量不大但周驾驭就有反应，合适小单快反的节律。

“昨年批5000件的货，通过中欧班列运载，管道保温施工5天到新疆港口，6天就能抵达吉尔吉斯斯坦。客户两天后返单，胜利要求哪个版加若干、哪个颜补若干。”杨俊境说，往常外贸订单反应起码要20到30天，当今个星期驾驭就有返单需求。咫尺外贸单占比已与内销对半开，而每天进店的客户中，十个有七八个是“老外”。

广东省威狄豪衣饰店铺，魏彤摄

依托约10万平米的商场体量与3000余商户资源，益民服装城不再仅仅提供来去空间的载体，而是逐渐变成涵盖产业赋能、孵化与来去就业的笼统平台。

在这经过中，从收租逻辑走向就业逻辑，成为益民具代表的转型特征。

“在益民3年，大的感受是必须改动。”林翠芳坦言，见过太多“老年化”的同业，不舍得装修，不舍得改动我方。

她的档口看就“很外贸”，花里胡梢的居品基本都是异地花，两件叠穿技俩的衣裳吊挂在店铺两侧。

“衣裳作念得薄、单价低，叠套后有重感，看起来相等笔挺。这些都是中亚客商可爱的花和技俩。”她默示，每年春秋两季转季时，东谈主流量大，客户必须来摸面料、看版型，这类立场约略招引他们。

着实让林翠芳“破圈”的，是短。坚捏个月后，账号粉丝冲突1000。诚然未几，但都是她个个积存下来，会用真金白银拿货的有客户。

这背后，是益民搭建的“1+N”商户短矩阵和全链路数字化运筹帷幄案，匡助中小商户破解流量恐忧。商场确立了制作团队，通过网站、抖音等多个渠谈进行线上广，用获客。

马伟波默示，对外，商场主动勾通广交会、外商商协会、事馆等渠谈，为商户搭建线上对接平台；对内，商场教商户拍短、作念线上广、化成列，接下来还将出英语及小语种培训。

不少商户都奋勇参预益民的各式行动和拍摄，把它行动必须收拢的线路契机。

商场硬件也在同步升。益民服装城正测度引入T台走秀口头，同期在各楼层建树轻奢餐饮、立休息区，咫尺东门已领先落地咖啡馆。

“如今，每年两次的‘售节’已向住户旅客洞开，既是尾货周转，亦然曝光。改日若条目允许，平价酒店也将入驻，自大国内采购商住两三天、拿完货再走的刚需求。”马伟波坦言，关于业商场而言，试衣间、售场景、文旅化配套这些短板，如今正逐补王人。

商场本人的出海布局也在提速。2025年3月，河汉区唯的商场采购生意试点（1039）落地广东益民服装城，益民当场配套确立“外综服”公司，为个体户合规出海提供通关、结汇、税务站式就业。此外，还为外商会员同步搭建系统，提供到场体验与采购特权。

本年5月，益民服装城出海策略考究启航，通过商务部门对接当地商场，作念线下居品对接会。从信息对接升为样板展示与现场撮合，布局中亚等“带路”中枢商场。这意味着，中小微商户得以低门槛参与生意。

如今，条铁路依旧绕城而过，益民服装城的列车正驶向广袤的站台。

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