地址：大城县广安工业区4月23日儋州设备保温施工队，三元食物发布2025年度陈说暨2026年季度陈说。在乳成品行业参加度救济期的布景下，三元食物聚焦主业，遵循“成心润的收入、有现款流的利润”谋略策略，主动进变革，在竞争中找准发展节律，实现了“有质料的增长”。
财报示，2025年，公司实现贸易收入63.4亿元。剔除参股企业耐久股权投资减少相关要素影响，实现归母净利润2.71亿元，同比增长395；谋略现款流4.3亿元，同比增长19.64，形成利润与现款流双升的精致步地；十分是主业的液奶在北京商场份额稳居位，其中低温鲜奶商场占有率冲破50。
2026年季度，三元食物捏续质料增长，实现贸易收入17.2亿元，同比增长4.46；实现归母净利润1亿元，同比增长14.28。其中北京全渠说念销售收入8.15亿元，同比增长4.63。公司蜕变成正加快已矣，迈入从“止”到“造”的新阶段。
以居品起原焕新，构建绽开协同产研生态
三元食物以“健康·养分厚味”为居品理念，以“北京”城市IP为核，聚焦低温中枢赛说念，造具有昭着璀璨的策略大单品矩阵，构建各异化竞争壁垒。
图：三元北京鲜牛奶
动作三元食物低温域中枢大单品，“三元北京鲜牛奶”构筑了本身的“护城河”：依托农食物集团28座自有牧场的自有奶源，实现源流品性全程可控；坚捏72℃巴氏菌工艺，猛过程保留乳铁卵白等活养分物资；接受7天短保模范，遵循新鲜品性底线，诞生北京鲜牛奶行业标杆。自上市以来，“三元北京鲜牛奶”销售收入同比增长30，成为耕大本营的中枢复旧。
2026年1月出的“三元北京酸奶”，以配料成为国内款“清洁标签居品0”与“配料食物”双背书酸奶，上市两个月全网酬酢话题曝光2亿次，置身京东低温酸奶热销榜TOP3，始创健康酸奶新品类。
图：三元北京酸奶
居品翻新赓续冲破的背后，是三元捏续跑基础研发，积构建翻新绽开的生态共创风光。公司捏续开展行业前沿应用基础磋磨，在研国、市部等科技技俩10余项，获批建立“农业农村部健康乳品加工期间实际室”，“低温巴氏菌乳健康期间翻新磋磨与应用”技俩得回乳成品工业协会科学期间期间跨越等。
在夯实自主研发才能的基础上，三元食物给与绽开翻新理念，全力建树生态合作伙伴共创机制，不仅与专家食物域业机构强强聚合，度联动供应链伙伴，度参与配料研发与品性把控，为消耗者带来致清洁、、厚味、养分的居品处治案，将大单品策略捏续向纵。
为进大单品策略，三元食物将居品力与城市文化度和会，通过多元举措，在营销上系统发力，形成“代言东说念主引+场景化耕+跨界赋能”的组合拳儋州设备保温施工队，实现影响力与商场浸透力双重擢升。
三元食物翻新接受“国民艺术葛+更生代演员丁禹兮”双代言东说念主矩阵。葛以其羊左之谊京味形象叫醒老北京东说念主的豪情顾忌，丁禹兮则以芳华活力劝诱年青群体，实当代际衔接与全年岁层灭亡。围绕双代言策略，三元食物筹谋京东品日、年货节等节点举止，将“新鲜、健康”的居品特色与贪图东说念主群度绑定。京东品日历间，低温渠说念成交新客同比增长67.8，店铺置身京东流量榜TOP1、热销榜TOP2。
在上述线上渠说念实现爆发式增长的同期，三元食物跨越将势能向线下场景蔓延，积进整配合销与跨界联动。春节时间，三元食物聚焦礼赠场景，通过开展“三元北京味儿 让年对味儿”春节营销举止，将常温春节限度礼盒居品酿成兼具储藏价值与传播力的“年味酬酢货币”，实现专诚域特与居品的有机和会，撬动北京区域用户集体顾忌，形成豪情共识。线下结尾反响火爆，部分门店开售2小时即售罄，日均补货3次；线上传播同步引爆，相关话题累计阅读量 353万，全体曝光量2152万次。终，常温限度礼盒单月销售额冲破5000万元，成为北京地区春节礼赠爆款。
图：十六城区礼盒
此外，三元食物还捏续拓展合作鸿沟：扶直北京牛奶文化节、世界东说念主形机器东说念主通顺会、崇礼168越野赛等紧要举止，旗下八喜冠名北京乒乓球队，动与文化、科技、体育多域跨界和会。凭借捏续的商场耕与建树，“三元”入选工信部批消耗名品名单，影响力捏续擢升。
聚焦北京中枢商场，管道保温施工三元食物充分发扬属地势——依托完善的冷链体系、厚的消耗信任与频的腹地互动，以居品翻新起原焕新，造出具有城市璀璨度的“北京系列”居品矩阵，诞生起区域乳品性量发展的新标杆，欣慰出期间新活力。
构建T字型渠说念策略：北京全域耕+寰球冲破
在国内乳业多元化发展的行业布景下，三元食物锚定“聚焦北京、耕低温”策略向，构建“纵向耕北京全域，横向冲破寰球客户”的T字型渠说念策略，通过渠说念重构与缜密运营，擢升中枢商场浸透率。
在北京商场，三元食物行网格化缜密管束，按区域与东说念主群热力分辨单位，配备业铺市团队，灭亡便利店、社区生鲜店等频近场渠说念，确保“后公里”的新鲜触达。
此外，三元食物聚焦中枢门店造“黄金成列”，制定模范化结尾实行手册并严格落地，凸“齐品性”各异化默契，实现结尾触达与消耗调遣的联动。
系列缜密化渠说念布局与场景化运营，著擢升了三元食物在北京商场的运营率与浸透力。在 2025 年上半年渠说念健康度救济的基础上，下半年北京全渠说念全体追念增长，增速跑赢行业；2026 年季度，北京区域销售收入领域 8.15 亿元，同比增长 4.63、环比增长 21.2，北京区域销售收入占全体收入比重增至49.3，实现了正经质料发展。
在寰球层面，三元食物面化与沃尔玛、盒马等寰球售渠说念合作；另面化电商运营，强化京东、天猫平台布局，形成“腹地精耕+寰球冲破”的立体化渠说念网罗。
图：三元居品线下门店成列
为耕中枢商场，三元食物成立公司KA（客户）团队、电商团队，赋能结尾运营。团队度对接寰球及区域中枢售商，通过定制化管事、聚配合销与数据协同，动“区域共创”风光落地，不仅助力商场策略实行，与合作伙伴构建起耐久、自如、互利共赢的协同发展样子。
同期，三元食物坚捏“有所为、有所不为”，以“作念减法”的想路实现“加法”式发展，响渠说念“瘦身健体”攻坚战。主动放松耗损KA业务及外埠耗损业务，同期剥离非中枢金钱，将元气心灵聚焦到乳成品主业上。
从学生奶、送户到等特业务耕细分渠说念，再到捏续化结尾成列与消耗体验，三元食物凭借全产业链势，耐久踏实并稳步扩大败京商场的基本盘，展现出稳中向好、质料发展的坚实态势。
激活组织内生能源 化精益管束动降本增
为筑牢质料发展的组织保险与管束根基，三元食物从组织架构、东说念主才建树、激发机制、运营管束等多维度发力，动蜕变走走实，为企业发展注入矍铄内生能源。
图：三元食物居品矩阵
2025年，三元食物完成五大销售职业部整合，构建精干的组织体系，中后台复旧才能捏续增强，有擢升了商场反馈速率与运营率。与此同期，公司效用造教养东说念主才戎行，到手组建以“80后”为主体的中枢管束团队，通过商场化式引进、销售、供应链等枢纽域能东说念主才，同步进“五横三纵”东说念主才培养体系，作念作念实“致后生”“致更生”“致时尚”“致工匠”等东说念主才培养使命，全位夯实东说念主才根基，让东说念主才复旧力成为企业发展的中枢竞争力。
在组织与东说念主才蜕变的基础上，三元食物通过全链精益运营为管束提质增，动企业运营向缜密化、科学化跃升。公司统筹采购、加工、物流全才能老本管控；科学贪图产线布局，有提产能行使率，镌汰运营老本；强化数据赋能与精益管控水平，捏续擢升全域运营管束能。
预测往时，三元食物将络续遵循品性初心，坚捏“聚焦北京、耕低温”策略，遵循“成心润的收入、有现款流的利润”谋略策略，作念强中枢主业，以科技翻新与精益管束捏续夯实发展根基，以全产业链势筑牢国民乳品信任基石，督察全民养分与健康，书写国民乳品的新鲜篇章，为乳业质料发展孝顺三元力量。
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