内容开首：札记侠团队线上采访内容整理。
共享嘉宾：Red Harp 红竖琴独创东说念主杨培锋。
责编 | 贾宁
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生意趋势
札记君说：
好多企业谈出海，响应是开亚马逊、投告白、找渠说念，仿佛只消把国内已履历证过的产物搬到好意思国，再配上套英文营销案，就能复制二条增长弧线。
简直作念过好意思国市集的东说念主却知说念，出海先不是流量问题，而是次从产物界说、叙事、渠说念订价到组织参加的系统重作念。
今天的内容，来自札记侠团队访硅谷华东说念主创业者、札记侠 PPE（政经哲）好意思国站 26 课程嘉宾杨培锋。他经历过两轮向相背的大家化：早年匡助宝洁、强生、英特尔、戴尔等企业进入电商市集，其后回到硅谷，匡助进入好意思国。
既作念过创业者，也历久站在土产货化的他在此次访谈中，莫得讲抽象的"大家视线"，而是从果真技俩启程，谈企业常见的出海误判、独创东说念主为什么必须躬行到现场、AI 硬件的契机和合规门槛，以及次好意思国之行究竟若何才气迁移为企业步履。
但愿今天的内容，对你有所启发。
、从电商代运营到硅谷出海
2001 年，我到好意思国念书，其后又读了 MBA。2004 年至 2005 年，我在硅谷的科技媒体 Red Herring（红鲱鱼，大家驰名的科技生意和风险投资媒体）处事，那是我在硅谷的份处事。
之后我回到北京创业，作念过垂直电商，也经历了从互联网到出动互联网，再到今天 AI 这轮变化。
我上处事的公司叫北京北联大业，主要作念国内电商代运营。那时候，咱们服务宝洁、强生、英特尔、戴尔等企业，匡助它们进入市集，在天猫、京东等电商平台开展销售业务。
其后，公司被蓝光标并购，我也进入蓝标体系。
2015 年底，再次回到硅谷之后，我直在看下轮契机在那里。
那时供应链仍是示出很强的大家竞争力，但好多企业出海仍停留在"货"阶段。它们有产物力、制造才略和寄托才略，却枯竭完好的贯通，很少系统念念考故事、愿景、处事、价值不雅，以及这些内容如何迁移为奢侈者逍遥支付的溢价。
这正好和我畴前的履历连结，我以前匡助进入，当今不错反过来，匡助企业进入好意思国。2018 年下半年，咱们成立了 Red Harp（红竖琴）。
这个技俩初来自蓝标电商体系，其后立出来，主要匡助在好意思国制定策略，并完成后续推论落地，包括公关、达东说念主营销、外交媒体、土产货内容制作、线下行为、立站和亚马逊等业务。
红竖琴创立于今，咱们服务了华米、格力、追觅、keep 等客户。
咱们有个客户是便携电扇的，在给他们作念达东说念主营销的时候，咱们的不是追求泛曝光，而是让达东说念主内容与 Costco、Target 等线下渠说念配合。产物用途直不雅，通勤、出游、户外等场景容易用短呈现。
咱们莫得按粉丝量简便选东说念主，而是把创作家分为科技测评、生涯式和场发现三类。前两类负责讲清、竖立使用场景；后类到门店拍摄购买过程、展示中枢点，并明确产物在店内可买，把种草平直向线下购买进口。
在推论上，咱们把建联、创意简报、样稿审核、修改、发布、分段付款和数据回收串成完好进程，然后统集会内容推崇。
这个案例阐明什么问题？
网红营销不可脱离所处的阶段：当产物仍是进入明确渠说念，达东说念主合作就不该只制造播放量，而要成为渠说念策略的部分，让奢侈者从"看见产物"当然走到"知说念去那里买"。
札记侠 Global PPE（政经哲）25 好意思国模块
《硅谷立异铁汉之旅》同学合影
二、企业出海常见的三种误判
企业进入好意思国，链条很长，不同阶段会犯不同的造作。纠合这些年战役的技俩，我看到常见的误判聚合在三个面：产物、和渠说念。
1. 国内得好的产物，到了好意思国偶然成立
个误判发生在产物界说阶段，不少企业莫得作念充分的土产货市集调研，就默许好意思国奢侈者需要这款产物，尤其是产物布景很强的独创东说念主，容易从自身履历启程，先认定市集需要什么，再去寻找笔据。
少数对市集有历久知悉的独创东说念主，可能依靠履历作念出准确判断，但这不是广泛情况。大广泛企业仍然需要先回报几个基本问题：
产物准备给谁？方针用户的画像是什么？产物治理了什么果真问题？这个需求是刚需，如故企业瞎想出来的伪需求？
国内得好，不等于拿到国外就能得好，不同市集的使用民俗、奢侈场景和渠说念结构齐可能不同。企业若是莫得再行作念产物界说，后头的和广参加很可能齐竖立在造作的前提上。
2. 称号和叙事不可靠独创东说念主"想虽然"
二个误判发生在端，称号、故事和传播策略，齐应该竖立在方针用户之上。
但些企业给起名、写故事、作念视觉时比较璷黫，多是从团队我方的审好意思和贯通启程，而不是从当地奢侈者如何贯通、记挂和传播启程。
初的基础旦作念错，后头修改的代价会很大。咱们战役过仍是作念到定体量、后不得不换称号的企业。此前参加的营销用度、奢侈者融会和渠说念积聚齐会受到影响。
不是产物外面套层包装，也不是给商品讲个美妙的故事。它必须回报：咱们为谁存在，治理什么问题，为什么值得信任，为什么奢侈者逍遥握续遴荐咱们。这个底层叙事不明晰，传播越多，千里没成本可能越大。
3. 只会作念亚马逊，不等于贯通好意思国市集
三个误判，是对土产货渠说念枯竭敬畏。
亚马逊是好多企业出海的站，亦然团队相对擅长的渠说念。但企业旦进入多渠说念阶段，就必须提前猜想产物、价钱、毛利和渠说念先，不可等亚马逊跑起来以后，再临时决定要不要进入线下售。
沃尔玛、Best Buy（北好意思电子售业巨头，下同）等大型售渠说念有我方的扣点、毛利条目、采购进程和处事式。
若是企业驱动走廉价道路，莫得给后续渠说念留出迷漫利润空间，就很难支握线下渠说念。不同渠说念之间还可能相互蚕食：个渠说念的订价和促销处理不好，可能平直伤害另个渠说念，致使坎坷与大型售商的历久关系。
好意思国线下售依然占据很大比重，好多售商和买手历久沿用老到的处事划定。企业不可只依靠我方熟悉的速率和电商法，而忽略当地渠说念仍是运行多年的逻辑。旦在早期订价、区域或渠说念关系上走偏，后续修正的成本很。
广虽然紧迫，但广不是魔法。莫得好产物，营销公司也不可把个蓝本不成立的东西历久作念起来。
相背，若是产物体验与快乐不致，广带来的不仅仅次销售，还可能是差评、负面口碑和的危险处理成本。
简直的好产物往往具有自传播才略。营销不错给它个助力，让它进入正向轮回；但前提永久是产物治理了果真问题，而且用户体验经得起复购和口碑锻真金不怕火。
三、独创东说念主为什么必须躬行到现场
作念好意思国市集，独创东说念主好躬行到现场。不是线下信息定比敷陈，而是企业的好多判断来自畴前履历酿成的潜贯通，若是东说念主莫得进入果真市集，很容易用履历解释好意思国奢侈者，用我方熟悉的渠说念瞎想另个渠说念。
敷陈、数据、AI 和线上访谈齐能提供信息，但很难替代体感。企业需要亲眼看到当地同类如何界说产物、如何遐想包装、如何罗列、如何促销，以及奢侈者如何战役和使用产物。
作念尔夫产物，就去 PGA TOUR Superstore、Dick's Sporting Goods、Golf Galaxy 等门店；作念奢侈电子和智能硬件，就去 Best Buy 等有代表的渠说念。
独创东说念主不错平直看竞品处在什么位置，有几许个 SKU，每个 SKU 对应什么用户，如何展示，现场是否有、印刷物和促销信息。
还不错和伙计交流，了解哪些产物得好、奢侈者时常问什么、竞品为什么被放在这个位置。
好多独创东说念主对我方行业的产物颠倒敏锐，进入店里以后，他们会边看边记载，本日晚上就可能和国内团队开会，再行盘问产物和资源配置。
这即是企业号位到现场的风趣。唯一号位或中枢独创团队简直贯通到契机和问题，企业里面的产物、预算和组织资源才可能发生明确歪斜。
出海若是不是公司的战术，仅仅从现存产物里挑几个 SKU 交给个负责东说念主试，约略率很难告捷。
若是在国内仍是有定例模、但从未作念过国外市集的企业来找我，我会先问几个问题。
，为什么要出海？是国内竞争热烈，被动寻找新市集，如故主动寻找大家增长？动机不同，法和参加不同。若是雇主仅仅想浅尝辄止，后头的资源支握很难握续。
二，铝皮保温准备什么产物？方针用户是谁？使用场景、中枢点和价钱体系是什么？这些问题企业必须先主动磋议，从想明晰通盘产物逻辑。
三，出海在公司里面由谁负责？这个东说念主能不可进入中枢有接洽层，能不可调整产物、供应链、营销和售后资源？新市集定会出现问题，要道是企业能否快速迭代，而不是遭遇问题就叫停。
四，预算和预期是否匹配？出海前期需要铺垫，很难上线就同期取得速增长、现款流和净利润。预算多有预算多的法，预算少有预算少的法，但低预算不可匹配不现实的增长预期。
五，认证、学问产权、保障等合规处事有莫得前置？当今企业的合规贯通比畴前强，但学问产权仍然容易出问题。
咱们战役过智能硬件企业，产物仍是接近量产，其后才发现相关遐想在好意思国存在利遏制，终只可放置好意思国市集，或者向权力支付许可用度。这个申饬阐明，合规排查必须发生在量产和大鸿沟参加之前。
到硅谷学习亦然样。10 年前和今天比拟，硅谷不变的是东说念主才密度和创业活力，互联网、出动互联网、生命科学、AI，波契机接着波契机出现。勤学校、科技大厂和老本历久聚合，使这里永久保握很的信息密度。
变化也很明：生涯成本，AI 让老本和留神力逾越向头部技俩聚合，同质化技俩容易被忽略，团队则变得小、活泼、跨界。软件、硬件和数据正在精熟地纠合，能够作念 AI 部署、智能体、模子化和处事流改进的东说念主才变得紧迫，中间层妙技受到的压力大。
因此，来硅谷之前必须先明确方针。
次行程是否有，不可用"见了几许东说念主"揣度，而要看它有莫得改换判断、动后续会面、酿成试点、找到合作，或者避次造作参加。现场的价值，后必须迁移为步履。
四、AI 硬件出海：
契机在场景，门槛在信任
我觉得，AI 硬件是企业很有势的向，契机散布在多个品类。
类是眼镜、耳机等可衣裳开采。它们不仅仅多了个和 AI 对话的进口，还不错承载航、翻译、记载等。当今些产物的体验还不够顺畅，但具体使用场景仍是越来越清亮。
二类是庭安、健康经管和陪护开采。这些需求在好意思国雷同存在，而且容易进入庭日常。但它们庸碌会战役录像头、麦克风、健康信息和庭空间，因此数据安全与秘籍会成为中枢门槛。
三类是机器东说念主。工业和物流场景中的机器东说念主仍是发展很快，庭机器东说念主也会慢慢老到。今天看些机器东说念主叠衣服、作念务，可能还得重荷，但好多时期齐是从不够好用走向老到的。自动驾驶的发展仍是阐明，不可因为早期体验不，就含糊历久演进的可能。
企业的势，不仅仅能够漠视个产物宗旨，在于软件与硬件纠合之后的工程化、制造和期骗落地才略。好意思国企业比较善于界说产物，供应链则擅长把产物作念出来、握续迭代并向鸿沟化期骗。
但" AI 硬件齐有契机"不等于任何产物齐能告捷。企业必须找到个明确场景，把问题作念，把用户体验作念好。每个域齐会出现契机，但终胜出的不会是宗旨时常的公司，而是贯通具体用户、能完成产物闭环的公司。
与此同期，秘籍、数据安全、售后和信任不可等产物作念完再补。企业先要按照国、州和具体品类的条目完成认证与合规查对。不同产物的条目不同，不可凭般履历判断，不可把个品类的作念法平直套到另个品类。
其次，产物遐想阶段就要回报：为什么必须使用录像头或麦克风？这些传感器是不是刚需？数据保存在那里、保存多久、何时删除？若是发生问题，职守属于产物公司、云服务商如故其他合作？
这些问题不仅仅危险公关问题，而是产物自身的问题。旦秘籍和安全出事，对公司的击可能是致命的。触及儿童、庭、健康等场景时，企业还需要提前磋议保障、售后和职守离别。
时期契机越大，信任成本越不可被忽略。 AI 硬件进入好意思国，不可只讲解我方"能作念出来"，还要讲解我方值得奢侈者历久使用。
五、教导与创业，
本质上齐是在培养靠近不确定的才略
我有三个孩子，也比较多地参与他们的教导。但我只可谈我方的庭和所战役学校的不雅察，不可把这些履历轮廓成总共好意思国教导。
我感受比较的点，是这里强调立念念考和批判念念维。老师不是对，个问题也不定唯一尺度谜底。只消孩子的论点、论据和逻辑成立，老师庸碌逍遥包容不同回报。
AI 的发展速率仍是过了传统教导的调整速率。对长来说，比不竭增多尺度化老师紧迫的，是保护孩子的酷好心、兴味、瞎想力，以及那些 AI 坎坷易替代的才略。
我也很嗜好孩子的情商和逆商。硅谷的孩子雷同很"卷"，但好多庭竞争的不仅仅学业收货，还有体育和课外兴味。篮球、跳舞和多样体育畅通，不错让孩子用较小的代价学习团队联结、力和靠近失败。
失败是东说念主生的常态，个东说念主不职业业多告捷，齐可能在功绩、庭或健康上经历障碍。教导中枢的任务，是让孩子领有健康的躯壳、握续的祥和和积进取的情状，能够在变化里不竭前行，并慢慢找到我方简直热的事情。
我平时多是在给孩子减压，我会告诉他们，仍是作念得不错了，不需要把每条路齐走成别东说念主界说的告捷。父母的融会可能成为孩子的天花板，是以要给孩子迷漫的成漫空间。
这对父母自身亦然老师。咱们从小民俗尊重，和在好意思国长大的东说念主，念念维式会有互异。当情谊上来的时候，咱们需要领导我方停驻来，和孩子对等换取。陪同孩子成长，亦然父母再行学习的过程。
这和创业其实是重复的。简直紧迫的才略，不是记着个尺度谜底，而是在莫得尺度谜底的环境里保握酷好、承担失败、快速学习，并和不同的东说念主联结。
什么样的创业者相宜到好意思国望望？
类是但愿进入大家市集、寻找新契机，况兼手上仍是有果真业务问题的东说念主。方针偶然只限于好意思国市集，但他必须逍遥再行扫视我方的履历。类是对东说念主生下半场仍然有追求、逍遥战役不同宇宙的东说念主。
来之前，至少要带着三类问题：
，国外同业和同类是若何作念的？它们在产物、渠说念和抒发上，与我方的企业有什么离别？
二，看完果真市集之后，公司的战术是否需要调整？产物、预算和组织资源是否需要再行歪斜？
三，能不可找到历久、靠谱的土产货合作伙伴和资源，并竖立握续交流，而不是行程放手后所相相关也随之放手？
前期准备越具体，现场取得的东西越多。若是明确我方作念什么产物、磋议哪个行业、要看哪几个，到好意思国后就能平直寻找相应的渠说念、公司和业东说念主士。
结语
札记侠 PPE 书院好意思国站 26 「立异铁汉・AI+ 出海题」课程，将于 2026 年 9 月 26 日厚爱起程。
本文作家杨培锋先生，将行为札记侠 PPE26 好意思国站共享嘉宾，届时他将纠合多年中好意思创业和出海实践，进行入的共享和拆解，并围绕诸位创业者的果真业务张开交流与互动。
此次，咱们不是去好意思国卡，也不是简便参不雅几公司，而是带着个具体的问题启程：AI 进入下半场之后，企业到底应该若何贯通时期、组织和大家市集的变化？如何收拢好意思国市集的契机？
10 天时期里，咱们将带你走进好意思国硅谷与西雅图，度参访英伟达、谷歌、微软、亚马逊等大家顶公司。
咱们还将邀请斯坦福名师、硅谷行业实战派、华东说念主科技与出海域，围绕 AI 产业趋势、企业 AI 落地、组织重构、大家市集划定和企业出海契机，作念手共享和度交流。
这趟行程会帮你竖立套判断框架：畴昔三年，你的企业该如何使用 AI，哪些进程必须被重写，哪些才略必须保留，哪些出海契机值得下注，哪些风险必须提前看见。
若是你正在念念考 AI 转型、企业出海、组织升和下轮增长，此次好意思国站，值得你带着问题躬行去看次。
宽待了解课程细目，提交报名信息。
* 著行为作家立不雅点，不代表札记侠态度。
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年前往了趟好意思国，没预见很快就赢利了
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