忻州管道保温 中国钓具品牌产品的几个成功案例

中国钓具品牌产品的几个成功案例忻州管道保温

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　　品牌的精髓是赢得消费者的喜爱，是企业的产品和形象在消费者心中的凝聚力。评价企业品牌价值，不能只看单一产品是否具备某项竞争力,不能说生产品牌产品的企业就是品牌企业，但知名品牌企业需要以经营成功品牌产品为基础，这需要时间的积累。知名品牌是否成功，在于产品的销量和市场覆盖率，在于企业的行销系统是否完善。 　　在评估企业的品牌价值时，国际惯例是综考虑产品的市场覆盖率、行销系统的普及率，以及企业的年销售总额和成长曲线，而不是企业的硬件。换言之，评估的要素是企业所长期实行的商业管理模式而形成的优势，而不看企业的管理模式如何优良，而这正是中国钓具企业的先天不足之处。 　　纵观中国钓具产业的20年，中国企业品牌在不知不觉中逐步形成，我们能够看得见的是品牌产品。在此，本文将描述几个中国成功钓具品牌产品的案例，仅陈述其市场背景和创意过程而不给予评论，以求客观公正。但应该指出的是，不同品牌产品的成功纵然有各自多种原因，但有一个相同之处：超前、准确的市场洞察力和判断力，恰逢时机的市场切入，在成熟的行销系统中不断提升产品品质。 　　他山之石，可以攻玉。希望这些案例能够为有识之士带来启迪。 “没有东野竿，还开什么渔具店？”

　　1979年，一个非常偶然的机会，天津塘沽中心桥玻璃钢厂长邢玉良从塘沽船员们带回的洋货中，发现一支日本生产的玻璃纤维钓竿。当时，中国钓鱼人使用的是千篇一律的用竹和苇制成的钓竿，价格不足一元，昂贵的是经中国大漆涂覆的高级竹钓竿，其价格也不足5元。长期从事玻璃钢制品生产的邢玉良先生敏锐地意识到此间商机，旋即决定研制玻璃钢钓竿，并将工厂更名为天津塘沽中心桥渔具厂。

　　1980年，中国（大陆）一支拥有自己知识产权的玻璃钢钓竿诞生，冠名“仙鹤”牌。该产品由十几名工人采取手工制作，当年即实现量产，年产量达到三、四千支，在北京、上海、天津、沈阳、哈尔滨等地热销，销售额达到十几万元，这在当年可是了不起的成就。 　　1984年，工厂增加到20多人，年产钓竿一万支左右；1985年，随着市场需求的扩大，工厂增加到50多人，年产钓竿3万多支；1987年，引进2条韩国玻璃钢钓竿生产线；1988年，年产钓竿30万支；1992年，销售份额占到全国玻璃钢钓竿的20%；1988年由“仙鹤”改为“纳福”，意为接纳幸福。 　　1993年底，中心桥渔具厂和香港东野亚洲有限公司资，开始使用“东野”牌商标，生产风靡一时的“东野”钓竿；1994年更名为天津龙门渔具厂，邢承忠先生子承父业担任该厂总经理。从此“东野”钓竿风靡全国，一发不可收拾，成为中国早、有影响力的知名钓具品牌。1993-1995年，“东野”牌钓竿占市场份额的60%，1995年销售额过亿。在很长一段时期，“没有东野竿，还开什么渔具店？”几乎成为业内流行的话题。  

 　　据邢承忠先生回忆，1988年大批量生产以前，产量和人员成正比，但始终供不应求。引进国外生产线之后，钓竿产量发生了质的飞跃，这虽然缓解了紧张的供求关系，但东野钓竿依然炙手可热。每年春节过后，要货的人就赶到天津，怀揣数百万现金在宾馆静候，产品一旦下线则马上装车提走，因为每天收的货款现金太多，以致要提前给银行打电话，请银行派人到工厂收钱入库。 　　1998年天津龙门渔具厂改为股份制，即现在的天津龙门工贸有限公司。直到2002年以后，考虑多种因素，管道保温施工工厂不再生产“东野”牌钓竿，但其影响力不减，一些仿造“东野”钓竿仍然充斥市场。 “小稻穗”历经十八年经久不衰

　　烟台金岛渔具的前身是1990年创办的山东省牟平县钓鱼竿厂，厂长由当时的村支书黄宝建先生担任，属于村办集体企业，主要目的是解决剩余劳动力问题。 　　1991年忻州管道保温，黄宝建先生在无锡钓具展销会上与台湾资深钓具生产家林实夫先生相识。一方正在寻求先进的技术支持，一方正在寻求更大的市场并试图降低生产成本，双方一拍即：1992年，双方资、共同开发钓竿产品。一个产品就是品牌为“小稻穗”的溪流竿，这款钓竿从设计和生产都为用心，携带方便，经久耐用，一时风行南北，历十八年而不衰。黄宝建先生坦言，在当时的中国大陆，“如果不卖小稻穗，就算不上真正的渔具店”是毫不夸张的说法，正是当年该产品被追捧的真实的写照，堪称中国钓具生产历史上的一段佳话。  

　　2000年，烟台金岛又实现一次技术跨越，由进口碳纤维布过渡到直接进口碳纤维，自己织布生产钓竿。整体质量再次提升，成本再次降低。使用自产碳布制造的小稻穗更有市场竞争力。

　

“九一八”的故事

　　1996年的一个春寒料峭的冬日，在湖北鄂州的一个公园内，一个废弃游泳池被当地钓鱼人注水放入一些小鲫鱼，在无鱼可钓的冬天，这里常常聚满钓者“以钓会友”不亦乐乎。一天中午，众钓友激战结束正清点渔获时，忽闻惊呼：“且慢！我的钩上还有2尾鱼！”。众人循声望去，刚从池中抬起的双钩上果然有2条活蹦乱跳的小鲫鱼。大家自是一番嘲笑，这位钓者作委屈状：“我没违规，钩上没饵，这是空钩上鱼”。空钩上鱼？充当点鱼裁判的易哲拿起双钩一看，空钩没错，但在鱼嘴边上有一些有弹的细微的小丝丝。问起用饵，这人笑称：我本是菜鸟不会用饵，我是用吃剩的面包加点面粉用水一泡，稀了无法手搓上饵，只能用钩在这浠糊状饵上划拉一下抛钩入水，钩小饵软，入水即化，小鲫蜂拥抢食，一吸即中招，如此这般。

　

　　余下的事就很简单了，易哲发现只需一小块面团就能烘烤出一大块蓬松的大面包，问面包作坊师傅求教，师傅说：这面粉是特制的高筋粉。何为筋？筋即面筋，面筋即面粉除掉淀粉后的剩余物，其状粘、弹，富延展，70%以上的成分为可食植物蛋白。 　　3天后，易哲再次来到这个小小的钓池，不过这次他带来了一份淡黄、散发着纯谷麦香味的钓饵，相隔一个钓位发一团……，6小时后，奇迹发生了，鄂州钓鱼人许丛林先生采用拉饵方式施此饵6小时钓鲫918尾。

　

　

　　1997年2月初，北京怀柔全国渔具展销会，大家在老鬼的展位上，赫然发现了名称为“九一八”的钓鲫饵，其“九一八”三个醒目的黑体字下有一行文字注解：“鄂州钓鱼名人许丛林先生施此饵六小时钓鲫918尾，故命名纪念之”。 　　出乎当时所有人的意料，正是这一包小小的“九一八”钓饵，加之易哲为广这包钓饵而独创的“速钓技——拉饵术”，以及为普及这项革命钓法而开设的老鬼钓鱼学校，中国钓鱼的历史由此改变，并影响到世界各地。1999年，当时老鬼麾下战将翟少明先生在一届老鬼杯全国钓鱼大奖赛上以1小时钓鲫265尾的记录，被收入大世界吉尼斯记录，至今无人能破！ 　　上市12年来，918钓饵及系列产品以近2亿袋的销售奇迹成为中国钓饵的代名词，至今仍是老鬼的拳头产品。

刊登于南京《钓鱼》杂志2009-12上期忻州管道保温

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